第20章 司人危机
罗月止来不及细问,先叫他起来,将人连拖带拽带进了店里。
罗月止一边叫阿虎给邱十五倒水,一边让他坐在椅子里好好问起来:“邱郎君这是怎么了?你别着急,有什么事可慢说,只是别像刚才那样……邱郎君原本就长我几岁,此番可是要折煞我了。”
邱十五接了水,连连道谢。罗月止观他样貌,脸上和手背上竟好似还带了些发青发紫的伤,心下一惊,却未动声色,只等着邱十五自己说。
邱十五情绪缓和了些,便将事情与罗月止交代了个明白。
四司人社会地位不高,都人轻之,这件事罗月止之前是知道的。但他并不知道,外患不止,四司人行业的内忧却更是火烧眉毛。
四司人虽各有分区,负责自己领地之内的活动接单,但最近几年时间从业人数暴涨,新加入的四司人组织如同雨后春笋,竞争之势日趋严峻,早已不是分片划区可以缓和的。
在这样的竞争压力之下,有多家四司开始压价竞争,故意压缩司人行业的利润空间。
百姓不懂其中关窍,皆视低价为好,便都去他们那头下单,分片划区的规则早已名存实亡。这些司人机构,大多背后是有财帛富足的东家,听说还有些户部的硬关系,就算去行首那里控告也无济于事。
他们有大人物做靠山,普通的四司人却没有。尤其邱十五这一家,身后一片空空如也,纯粹靠自己的能力做到如今这样的团队规模,与恶意压价的对手缠斗数月,已是精疲力竭。
邱十五手下兄弟有二十余人,每单生意忙碌好些天却只能挣来几百枚铜板,连口粮钱都不足用,如今积蓄几乎已经见底,日子快要过不下去了!
今天邱十五实在气不过,上门同他们理论:商业竞争的确应当,但也不能为了挤兑同行做到如此地步,竟是半分活路都不给了。
两边人各自不退,正是好好打了一架。邱十五和弟兄们并不甘愿受辱,今天这一架没叫他们占到什么便宜。
但此遭得胜又如何?今后前程还不是一片灰暗,黑漆漆看不见五指。
罗月止忍不住想起了自家书坊的营销手段。他叫罗邦贤尽快收手果然是对的,当朝商品经济虽发达,但市场管理制度并没有非常完善,倘若随意调动价格,时日长了,对整个行业都有可能是灭顶之灾。
罗月止从千年后而来,听过不少这样的例子。
等普通的四司人组织都凋零光了,唯剩几只寡头,到时候整个行业市场如何定价,还不是由他们随意施为?
若以最坏的心思去揣磨,介时把价格涨上千百倍,卧榻之侧已无强敌,便是谁也奈何不得。
但此时并非千年之后。
宋代商业蓬勃发展,呈井喷之势,律法规章尚且没有跟上时代发展的脚步,除去盐铁茶酒等要害之外,对各行业的发展几乎听之任之,任其野蛮发展。
在这种情况下,很多在现代违反律法的竞争手段,于当世都不算为过。律法不足、惩罚不足、容易钻空子,自然也没有产生相应的商业道德。
就像罗氏书坊之前做的,降价竞争本身没错,但如何掌控尺度,如何不过分损害友商利益以至于让整个行业陷入水火
几乎只靠自律。
罗月止与邱十五有眼缘,想到这里,便直截问他:“邱郎君方才求我救命,我听得真切。若此番有什么是我能帮上的,邱郎君尽管说来。”
邱十五看他眉目沉着,光风霁月,不由眼圈都热红起来,从椅子上起身,给他施下深深的揖礼,说话声音都带上了哽咽:
“月止郎君……鄙人……鄙人自知疏庸愚钝,实在是没甚么好法子可想。但之前观月止郎君文思机敏,狡黠多智,又是宅心仁厚的好人,便厚着脸皮上门,求郎君施加援手!
之前听说,郎君是给钱员外出了主意,才让他画店能够起死回生。如今我这里,郎君可以办法救一救?”
邱十五怕他拒绝,赶紧补充道:“鄙人身上还有些积蓄,不及钱员外富家大室,若郎君帮我度过此劫,可以支付郎君五十贯钱,待生意有起色后,另有百贯钱财送上!”
罗月止苦笑:“我这声名,可真是朝着贪金爱银这条道上一去不回了。”
罗月止把他扶起:“你那边局势紧急,正是急需钱粮的时候,我虽不是甚么济世救人的菩萨,却也不会给你火上浇油。咱们都是做生意的,钱财我会收,却不是现在收。我对司人行业不了解,到底能帮到你们几分,也没有个定数。
不如这样,我与你约定十天时间,倘若十天之后,我能找出一条助你们脱困的路,等你们经营两三个月缓过劲儿来,我拿走一百贯钱,其余的多一分不受。”
邱十五感激不已,说着又要往地上跪。
邱十五是在外面跑惯了的,浑身腱子肉,罗月止小胳膊小腿的差点没拉住,憋着劲儿拔河似的把他拔起来了,累得差点气喘:“你、你……你再这样我不帮了!”
邱十五还有什么说的,只能站好了,连声称赞他仁义。
“你今日先回去吧,我也得琢磨琢磨。等明日辰时过后你再来书坊找我。”罗月止又安慰几句,把他送出了门。
罗月止转过头,便见阿虎在柜房里头盯着他看:“你看着我干嘛?”
阿虎回答:“我看刚才那汉子求二郎君,就跟求诸葛亮赐锦囊似的,瞅着真稀奇。”
“那敢情好,再来多点人,正好请你二郎君去当个丞相。”罗月止被他逗笑起来。
后院里头,何钉与王仲辅已经杀过两盘,各有胜负。罗月止回来,王仲辅问他:“怎么去了这么久?你怕不是给乱水郎君一路送到家里去了。”
罗月止对书坊、画店生意还算熟悉,对司人这个行当真是没甚么太多见解,正是需要人商量的时候,便将邱十五找过来的事情一五一十说了个细致。
王仲辅赞同地点头:“月止虽为贾人,质尤清介。既不趁危抬价,亦不做夸张承诺,君子行操,便是如此了。”
何钉手肘抵着石桌,歪歪扭扭坐着,说话间落下一子:“那些联合起来欺负人的司人头,真是良心被狗吃了!和那坑害罗叔父的质库老板一样,没准正是同一条狗吃的!”
经商之道,风云诡谲之事不胜枚举。何钉并非局中人,性情坦荡,只靠朴素的道德观发表评价,也是合乎情理的。
“经商交往,本就没办法保证身边尽是君子,强求不得。如今最要紧的是帮邱郎君想出个对策来,只有让自己强大才是正道。”
罗月止说道:“我对司人行业只知皮毛,如此必不能鞭辟入里、击中要害。不知二位哥哥对此有什么了解,也一同参谋参谋。”
“这事你问这傲娇书生可没用。看他那不识五谷的样子。”何钉盯着王仲辅笑,看王仲辅开始生气了,便心满意足移开视线,“月止这次得问我啊。”
在王仲辅气得不行的背景声里,罗月止赶紧问:“哥哥有何见解?”
“这种事儿啊,旁人的三言两语可是不足够。非得有个游侦在里头潜伏着,把所有一切仔仔细细摸透彻了,攻其不备,才能百战百胜。”
何钉话音未落,“啪”地落下一子,朗声笑道:“傲娇书生,你方才光听月止说话去了吧?这条大龙我可吃下了。”
王仲辅脸色变换,盯着棋盘看了半天,没办法了,投子认输。自此一胜两负。
“邱郎君那头,月止你自己去料理。那一帮子不守规矩的歹人,便交给我了。”何钉赢了棋,扬眉吐气,笑对罗月止说道,“我明日便挑家最显眼的埋伏进去,只需五日功夫,我定将他们的情况,给你囫囵个探查明白。”
罗月止一听,忍不住心想:只知道他这义兄是个游侠豪客,没想到还有当侦探的副业呢!
“安全不安全啊……”罗月止不敢轻易答应,“也别违反律法,到时候不好收场……”
“我省的。我堂堂正正进他们门,月止不必担心。”何钉朗笑道,“我这些日子在你们这儿白吃白喝,也该是出力气的时候了,月止只管请好吧!”
第二日,邱十五准时登门,甚至直接带来了家里的好几本账册,还有四司诸兄弟的聘用契子,之前接活儿的记录,厚厚一沓,沉甸甸地堆到罗月止桌子上。
罗月止“嚯”了一声,感叹他真是为人坦诚,这压箱底的东西都敢叫他一个外人看,心知不能辜负这一片信任,马上低头研究起来。
邱十五在旁边伺候着,罗月止有什么疑问,他便立刻做出解释。
罗月止在年少时自是才名远播的童子,不然也不会一路考到天子驾前去,一目十行、过目不忘的本领还没退化掉,以飞快的速度吸取着全新行业的知识。
但光在脑子里记也不行,他手上蘸墨提笔,行云流水,在草纸上画出一张思维导图来。
这同样是个顶新鲜的玩意儿,邱十五在旁边看着,不多时便发现,这长长短短几条竖线,将精要信息一项一项地铺展开来,向左是汇总,向右是细节,再明白透彻不过,不由心中大撼。
心想月止郎君有如此强思,原是将一件件事情,都拆分归统到如此地步,难怪与旁人都不同!
邱十五忍不住看罗月止认真的侧脸,心中涌上一股极其玄妙的直觉:倘若真的有一个人,能在这样走投无路的死局中,帮助他找出一条出路,他毫不怀疑,那个人一定是罗月止。
作者有话要说:
王仲辅:(扔棋子)不玩了!!
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罗月止一边叫阿虎给邱十五倒水,一边让他坐在椅子里好好问起来:“邱郎君这是怎么了?你别着急,有什么事可慢说,只是别像刚才那样……邱郎君原本就长我几岁,此番可是要折煞我了。”
邱十五接了水,连连道谢。罗月止观他样貌,脸上和手背上竟好似还带了些发青发紫的伤,心下一惊,却未动声色,只等着邱十五自己说。
邱十五情绪缓和了些,便将事情与罗月止交代了个明白。
四司人社会地位不高,都人轻之,这件事罗月止之前是知道的。但他并不知道,外患不止,四司人行业的内忧却更是火烧眉毛。
四司人虽各有分区,负责自己领地之内的活动接单,但最近几年时间从业人数暴涨,新加入的四司人组织如同雨后春笋,竞争之势日趋严峻,早已不是分片划区可以缓和的。
在这样的竞争压力之下,有多家四司开始压价竞争,故意压缩司人行业的利润空间。
百姓不懂其中关窍,皆视低价为好,便都去他们那头下单,分片划区的规则早已名存实亡。这些司人机构,大多背后是有财帛富足的东家,听说还有些户部的硬关系,就算去行首那里控告也无济于事。
他们有大人物做靠山,普通的四司人却没有。尤其邱十五这一家,身后一片空空如也,纯粹靠自己的能力做到如今这样的团队规模,与恶意压价的对手缠斗数月,已是精疲力竭。
邱十五手下兄弟有二十余人,每单生意忙碌好些天却只能挣来几百枚铜板,连口粮钱都不足用,如今积蓄几乎已经见底,日子快要过不下去了!
今天邱十五实在气不过,上门同他们理论:商业竞争的确应当,但也不能为了挤兑同行做到如此地步,竟是半分活路都不给了。
两边人各自不退,正是好好打了一架。邱十五和弟兄们并不甘愿受辱,今天这一架没叫他们占到什么便宜。
但此遭得胜又如何?今后前程还不是一片灰暗,黑漆漆看不见五指。
罗月止忍不住想起了自家书坊的营销手段。他叫罗邦贤尽快收手果然是对的,当朝商品经济虽发达,但市场管理制度并没有非常完善,倘若随意调动价格,时日长了,对整个行业都有可能是灭顶之灾。
罗月止从千年后而来,听过不少这样的例子。
等普通的四司人组织都凋零光了,唯剩几只寡头,到时候整个行业市场如何定价,还不是由他们随意施为?
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宋代商业蓬勃发展,呈井喷之势,律法规章尚且没有跟上时代发展的脚步,除去盐铁茶酒等要害之外,对各行业的发展几乎听之任之,任其野蛮发展。
在这种情况下,很多在现代违反律法的竞争手段,于当世都不算为过。律法不足、惩罚不足、容易钻空子,自然也没有产生相应的商业道德。
就像罗氏书坊之前做的,降价竞争本身没错,但如何掌控尺度,如何不过分损害友商利益以至于让整个行业陷入水火
几乎只靠自律。
罗月止与邱十五有眼缘,想到这里,便直截问他:“邱郎君方才求我救命,我听得真切。若此番有什么是我能帮上的,邱郎君尽管说来。”
邱十五看他眉目沉着,光风霁月,不由眼圈都热红起来,从椅子上起身,给他施下深深的揖礼,说话声音都带上了哽咽:
“月止郎君……鄙人……鄙人自知疏庸愚钝,实在是没甚么好法子可想。但之前观月止郎君文思机敏,狡黠多智,又是宅心仁厚的好人,便厚着脸皮上门,求郎君施加援手!
之前听说,郎君是给钱员外出了主意,才让他画店能够起死回生。如今我这里,郎君可以办法救一救?”
邱十五怕他拒绝,赶紧补充道:“鄙人身上还有些积蓄,不及钱员外富家大室,若郎君帮我度过此劫,可以支付郎君五十贯钱,待生意有起色后,另有百贯钱财送上!”
罗月止苦笑:“我这声名,可真是朝着贪金爱银这条道上一去不回了。”
罗月止把他扶起:“你那边局势紧急,正是急需钱粮的时候,我虽不是甚么济世救人的菩萨,却也不会给你火上浇油。咱们都是做生意的,钱财我会收,却不是现在收。我对司人行业不了解,到底能帮到你们几分,也没有个定数。
不如这样,我与你约定十天时间,倘若十天之后,我能找出一条助你们脱困的路,等你们经营两三个月缓过劲儿来,我拿走一百贯钱,其余的多一分不受。”
邱十五感激不已,说着又要往地上跪。
邱十五是在外面跑惯了的,浑身腱子肉,罗月止小胳膊小腿的差点没拉住,憋着劲儿拔河似的把他拔起来了,累得差点气喘:“你、你……你再这样我不帮了!”
邱十五还有什么说的,只能站好了,连声称赞他仁义。
“你今日先回去吧,我也得琢磨琢磨。等明日辰时过后你再来书坊找我。”罗月止又安慰几句,把他送出了门。
罗月止转过头,便见阿虎在柜房里头盯着他看:“你看着我干嘛?”
阿虎回答:“我看刚才那汉子求二郎君,就跟求诸葛亮赐锦囊似的,瞅着真稀奇。”
“那敢情好,再来多点人,正好请你二郎君去当个丞相。”罗月止被他逗笑起来。
后院里头,何钉与王仲辅已经杀过两盘,各有胜负。罗月止回来,王仲辅问他:“怎么去了这么久?你怕不是给乱水郎君一路送到家里去了。”
罗月止对书坊、画店生意还算熟悉,对司人这个行当真是没甚么太多见解,正是需要人商量的时候,便将邱十五找过来的事情一五一十说了个细致。
王仲辅赞同地点头:“月止虽为贾人,质尤清介。既不趁危抬价,亦不做夸张承诺,君子行操,便是如此了。”
何钉手肘抵着石桌,歪歪扭扭坐着,说话间落下一子:“那些联合起来欺负人的司人头,真是良心被狗吃了!和那坑害罗叔父的质库老板一样,没准正是同一条狗吃的!”
经商之道,风云诡谲之事不胜枚举。何钉并非局中人,性情坦荡,只靠朴素的道德观发表评价,也是合乎情理的。
“经商交往,本就没办法保证身边尽是君子,强求不得。如今最要紧的是帮邱郎君想出个对策来,只有让自己强大才是正道。”
罗月止说道:“我对司人行业只知皮毛,如此必不能鞭辟入里、击中要害。不知二位哥哥对此有什么了解,也一同参谋参谋。”
“这事你问这傲娇书生可没用。看他那不识五谷的样子。”何钉盯着王仲辅笑,看王仲辅开始生气了,便心满意足移开视线,“月止这次得问我啊。”
在王仲辅气得不行的背景声里,罗月止赶紧问:“哥哥有何见解?”
“这种事儿啊,旁人的三言两语可是不足够。非得有个游侦在里头潜伏着,把所有一切仔仔细细摸透彻了,攻其不备,才能百战百胜。”
何钉话音未落,“啪”地落下一子,朗声笑道:“傲娇书生,你方才光听月止说话去了吧?这条大龙我可吃下了。”
王仲辅脸色变换,盯着棋盘看了半天,没办法了,投子认输。自此一胜两负。
“邱郎君那头,月止你自己去料理。那一帮子不守规矩的歹人,便交给我了。”何钉赢了棋,扬眉吐气,笑对罗月止说道,“我明日便挑家最显眼的埋伏进去,只需五日功夫,我定将他们的情况,给你囫囵个探查明白。”
罗月止一听,忍不住心想:只知道他这义兄是个游侠豪客,没想到还有当侦探的副业呢!
“安全不安全啊……”罗月止不敢轻易答应,“也别违反律法,到时候不好收场……”
“我省的。我堂堂正正进他们门,月止不必担心。”何钉朗笑道,“我这些日子在你们这儿白吃白喝,也该是出力气的时候了,月止只管请好吧!”
第二日,邱十五准时登门,甚至直接带来了家里的好几本账册,还有四司诸兄弟的聘用契子,之前接活儿的记录,厚厚一沓,沉甸甸地堆到罗月止桌子上。
罗月止“嚯”了一声,感叹他真是为人坦诚,这压箱底的东西都敢叫他一个外人看,心知不能辜负这一片信任,马上低头研究起来。
邱十五在旁边伺候着,罗月止有什么疑问,他便立刻做出解释。
罗月止在年少时自是才名远播的童子,不然也不会一路考到天子驾前去,一目十行、过目不忘的本领还没退化掉,以飞快的速度吸取着全新行业的知识。
但光在脑子里记也不行,他手上蘸墨提笔,行云流水,在草纸上画出一张思维导图来。
这同样是个顶新鲜的玩意儿,邱十五在旁边看着,不多时便发现,这长长短短几条竖线,将精要信息一项一项地铺展开来,向左是汇总,向右是细节,再明白透彻不过,不由心中大撼。
心想月止郎君有如此强思,原是将一件件事情,都拆分归统到如此地步,难怪与旁人都不同!
邱十五忍不住看罗月止认真的侧脸,心中涌上一股极其玄妙的直觉:倘若真的有一个人,能在这样走投无路的死局中,帮助他找出一条出路,他毫不怀疑,那个人一定是罗月止。
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