第71章 尾款结清
在罗月止的强烈建议下,祛秽贴首销当日,伙计们搬出了三张木桌,并排摆在广济医馆门外,桌面铺上洁净的素色绸缎。
桌后并排站着三位伙计负责销售,而小药童换上一身宽袖长袍,手里捧着只小香炉,里头点燃的是龙脑香。
他来来回回在四周走,让浓郁干爽的气味将整个街角都熏得冰凉凉、香喷喷。
龙脑香别名冰片,自带一股药香和淡淡的胡椒香,是种以清凉著称的香料,甚至清凉得有些霸道。
按宋人的习惯,龙脑香都是要做合香用的,少量藏匿于复杂的香方当中,收敛其格外磅礴锐利的气味。
但今天点的这炉香却是纯龙脑。
小药童都得注意顺着风走,否则离得这么近,这股辛辣清凉的味儿都直冲鼻子。待到把空气熏得差不多,把香炉摆到桌子上,他鼻尖上还是凉凉的,周身清凉生风,好像抱了半天冰鉴一样。
按罗月止的说法,这是闻起来最“干净”的味道,在空气中稀释过后,有点像薄荷、又有点像樟脑,芬芳开窍,能让人直接联想到清爽、灵动、冷静和健康的概念。
就像闻到蛋白质和油脂烘烤的气味,会让人联想到食物,甚至直接感觉到饥饿,气味能潜移默化影响到人的认知。
善于运用这个规则,将某种特定的味道和产品绑定起来,让人闻到或品尝到这种味道就能联想到与之对应的产品,这就叫做“气味营销”。
吃力伽丸和祛秽贴的制作方法已然不同,用料也有诸多差异,但罗月止第一次闻到祛秽贴时,还是感觉到和吃力伽丸哪里相似。
他研究了半天,终于发现了气味上的共通之处,就是龙脑香的那股特殊的、霸道的清凉。
他坚持在首销会上点燃龙脑香,正是出于这样的考虑。
让百姓能直观感受到这一特殊气味,下意识把龙脑香的气味同祛秽贴绑定,这既能起到宣传作用,也可以作为一种暗中生效的防伪手段。
近些日子“兽面妖”的连环画红极一时,连带着广济医馆也出了把风头,今日医馆罕见地在馆外摆摊,围过来询问新药的人可谓是络绎不绝。
膏药不比药丸,是可以屯积下来使用的,比起治病,更有养生的功效。
如今未过三伏,溽暑难耐,人们或多或少都有湿气过重的毛病,连带着头重脚轻、食欲减退、身体水肿、关节酸痛,还有像罗月止之前那样动不动发热的。
这些小毛病不严重,就是忒熬人。
如今有这样一种除湿祛秽的膏药,再对症不过,还是据说给皇帝过治病的文家人亲手熬制的膏药,那怎么也得来凑上来看看热闹。
一问价格……有那三两银子一颗的吃力伽丸做对比,一贴药卖二十文钱,跟不要钱有什么区别?
文冬术共准备了一千贴膏药,五贴为一包,一天的功夫竟然就销售一空。
广济医馆向来走高价路线,按现代思维去理解,就跟那昂贵的私立医院似的,往日门庭甚至称得上清闲,很多病患都是需要医馆里的医士登门问诊的,店里头哪儿见过如此积极沸腾的场景?
“卖完啦!”
药童钻到罗月止身边来,揪着他衣袖小声同他说话,声音还挺激动。
“一贴药二十文钱,就算卖上一千贴,营收也才二十两银子,刨去成本并没有赚到多少钱。”罗月止倚靠在医馆门边,低头问他,“这样你也觉得高兴吗?”
“你当我傻。此药本就不是为了挣钱的。”小药童道,“掌柜的从几个月前就开始预备这膏药了,就是为了普济于民,让街坊邻居都能付得起钱,自己把自己料理好咯。省得动不动有人为个头晕中暑就过来问诊,大惊小怪扰他清净。”
罗月止颇感惊讶:“好几个月前就开始预备了?”
“不然嘞?短短几天时间就把药方子改出来,怕是医圣再世也做不到吧。”
“原来如此。”罗月止笑起来,“我对他又有改观了。”
文冬术嫌人吵闹,自己是不肯在大庭广众之下呆着的,就等着罗月止像个斥候一样,给他总结战报呈送过去。
好在罗月止前世做广告总监,经常旁听客户经理做那劳什子交付报告,对此类章程门儿清,提起笔不过半刻功夫便写了个简短的报告交过去,比直接口述要清晰明了得多。
文冬术自然没甚么不满意的。经过实战,他终于彻底认可了罗月止的方案,决定同他长期合作下去。待到明日便签订契子,落定无悔。
“上一笔的尾款和之后的订金,明日一并付给罗郎君。”文冬术直言道。
“那便再好不过。”罗月止低头行礼,“文掌柜,承蒙关照,合作愉快。”
翌日,罗月止契子稳稳到手,真金白银落袋为安,终于是长长舒了口气,贴上清凉的膏药,躲在家里懒散了好几天。
李春秋最是心疼儿子,人家长辈都催着孩子做正事,但自从罗月止继承家业,李春秋就反其道而行之,日日盼着儿子好好休息。
看他老老实实窝家里打盹,跟只睁不开眼的小懒猫似的,她连着几日心情都好。
罗月止拿到了这笔款子后,离两千两的目标不过一步之遥,当然心情颇佳。
偷偷找同罗邦贤对过帐后,罗邦贤的反应也是不错,他想到几个月前罗月止主动来找自己帮忙,认认真真同自己商议给书坊做打折活动的稚嫩模样,当真是鲜明如昨。
他从未预料到,罗月止一言九鼎,竟然真的做到了如此“奇迹”,把偌大的亏空填补得七七八八。
当真是斯子多喜多福。
“爹爹,你分明答应我不再提这个了。”罗月止坐不住了,从椅子里爬起来控诉。
……
罗月止最近忙得头发昏,等反应过来的时候,时间已是步入八月,今年秋闱近在眼前。
就算是王仲辅这样的天赋型选手,也扛不住秋闱的压力,开始老老实实闭关备考。
罗月止掐指一算,自从当日早晨小甜水巷一别,已经好长日子没见着他了。
他当时离开的时候还挺生气来着。
罗月止终于想起来问何钉:“哥哥,你后来把仲辅哄好了没?”
何钉眼神躲闪了一下,眨眼间又神色如常:“多长时间之前的事儿了。”
“没事就好。”罗月止未曾起疑,又慢吞吞窝进了院子里的摇椅里头。
说起摇椅……
这又是一个为难开封城手工匠人的主意。
罗月止有个毛病,每次项目告一段落,只要时间允许,就会有几天半死不活的“充电期”,能坐着就不站着,能躺着就不坐着。
在屋里躺了几天,又觉得不满意,想一边晒太阳一边躺着。
都说好主意是懒人想出来的,罗月止犯懒的功夫,突然意识到,泱泱大宋,都城繁盛,百工奇巧,可他这么多年竟然连个摇椅都没见着过。
为了更舒服地犯懒,罗月止坐不住了,带着一张简陋的简笔画,找到家手艺出众的木匠店,让人家照着简笔画去做。
把带扶手的太师椅靠背拉长,向后倾斜变成一个仰角,底下的椅子腿底部要连在一起,弯成一个圆弧,坐上去能前后摇起来才行。
人家木匠做了一辈子桌椅,却从未见过这样式儿的要求,一筹莫展不知道该怎么做。
还是一天夜里,他突然一拍脑门,想起哄小儿睡觉的摇车,底下不就是圆弧状晃晃悠悠的么。
这还睡什么?他一个咕噜从榻上滚起来,点起灯连夜开始干活。
木匠一边磨木头一边心道,这郎君看着体体面面,出手大方,却似乎心智有损,不着四六的……都这么大人了,竟然还要使这小童的坐具,简直是不成体统。
罗月止终于盼到成品出炉,高高兴兴把摇椅搬回家,就放在自己房门前的空地上。
结果出乎他意料的是,罗邦贤和李春秋看到了这“成人摇车”,竟然也觉得不妥当,认为它奇形怪状,不合规矩,坐无坐相,不约而同拒绝坐上去。罗月止劝了半天也没劝动。
真是稀奇事。罗月止频频摇头。
家里只有罗斯年、青萝和王场没有心理负担,积极主动地举手想要尝试。
反正年纪还小,坐摇车就坐呗,怕什么体不体统。
他们同样也不讲究甚么主仆尊贵的差别,仨小孩排队等在罗月止的东厢房门口,一个换一个玩得不亦乐乎。
王场就坐过一次,之后就都让给了罗斯年和青萝。
当然,说好了,椅子是罗月止买的,若是罗月止在家,这椅子就得归他来摇了,哪个小孩也不许来抢。
罗月止得着这摇椅,更是没骨头一样,铺上软垫和凉席,成天瘫在里头晃悠。
何钉看他这得劲儿的模样,也忍不住想试试。
罗月止终于舍得挪开屁股,把摇椅让给他。
何钉坐上去一试,好家伙,又软和又省力,整个腰背就跟不存在了似地,脑子一空,果真是飘飘欲仙!
“这玩意儿好啊……”何钉赞叹,“喝点小酒,往里头一躺,皇帝都不见得比这舒服!”
“还是咱年轻郎君会享福。”罗月止道,“我让爹爹和娘亲来试,他们竟然都不肯。”
何钉了一声:“不是谁都能接受这样新鲜的玩意儿。若是傲娇书生和乱水过来了,你试试看。他俩不定得犹豫多久呢。”
“甭提了,我现在成天惦记他们……”罗月止道,“秋闱是哪天来着?他们多久才能放出来?”
何钉直接回答道:“还有五天呢。五天之后就放出来了。”
罗月止微微眯起眼睛盯着他。
“你看我干啥?”何钉问。
“哥哥又不读书,怎么这样清楚。”罗月止语气里充满探究意味,“想都不用想一下啊?”
何钉又把眼神移开了:“你当谁都跟你似的日子过得糊涂。秋闱多大的事儿,你去问青萝,兴许连那傻登登的黄毛丫头都知道呢。”
“真的假的?”罗月止持怀疑态度,觉得他没说实话。
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龙脑香别名冰片,自带一股药香和淡淡的胡椒香,是种以清凉著称的香料,甚至清凉得有些霸道。
按宋人的习惯,龙脑香都是要做合香用的,少量藏匿于复杂的香方当中,收敛其格外磅礴锐利的气味。
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按罗月止的说法,这是闻起来最“干净”的味道,在空气中稀释过后,有点像薄荷、又有点像樟脑,芬芳开窍,能让人直接联想到清爽、灵动、冷静和健康的概念。
就像闻到蛋白质和油脂烘烤的气味,会让人联想到食物,甚至直接感觉到饥饿,气味能潜移默化影响到人的认知。
善于运用这个规则,将某种特定的味道和产品绑定起来,让人闻到或品尝到这种味道就能联想到与之对应的产品,这就叫做“气味营销”。
吃力伽丸和祛秽贴的制作方法已然不同,用料也有诸多差异,但罗月止第一次闻到祛秽贴时,还是感觉到和吃力伽丸哪里相似。
他研究了半天,终于发现了气味上的共通之处,就是龙脑香的那股特殊的、霸道的清凉。
他坚持在首销会上点燃龙脑香,正是出于这样的考虑。
让百姓能直观感受到这一特殊气味,下意识把龙脑香的气味同祛秽贴绑定,这既能起到宣传作用,也可以作为一种暗中生效的防伪手段。
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膏药不比药丸,是可以屯积下来使用的,比起治病,更有养生的功效。
如今未过三伏,溽暑难耐,人们或多或少都有湿气过重的毛病,连带着头重脚轻、食欲减退、身体水肿、关节酸痛,还有像罗月止之前那样动不动发热的。
这些小毛病不严重,就是忒熬人。
如今有这样一种除湿祛秽的膏药,再对症不过,还是据说给皇帝过治病的文家人亲手熬制的膏药,那怎么也得来凑上来看看热闹。
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“卖完啦!”
药童钻到罗月止身边来,揪着他衣袖小声同他说话,声音还挺激动。
“一贴药二十文钱,就算卖上一千贴,营收也才二十两银子,刨去成本并没有赚到多少钱。”罗月止倚靠在医馆门边,低头问他,“这样你也觉得高兴吗?”
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罗月止颇感惊讶:“好几个月前就开始预备了?”
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文冬术自然没甚么不满意的。经过实战,他终于彻底认可了罗月止的方案,决定同他长期合作下去。待到明日便签订契子,落定无悔。
“上一笔的尾款和之后的订金,明日一并付给罗郎君。”文冬术直言道。
“那便再好不过。”罗月止低头行礼,“文掌柜,承蒙关照,合作愉快。”
翌日,罗月止契子稳稳到手,真金白银落袋为安,终于是长长舒了口气,贴上清凉的膏药,躲在家里懒散了好几天。
李春秋最是心疼儿子,人家长辈都催着孩子做正事,但自从罗月止继承家业,李春秋就反其道而行之,日日盼着儿子好好休息。
看他老老实实窝家里打盹,跟只睁不开眼的小懒猫似的,她连着几日心情都好。
罗月止拿到了这笔款子后,离两千两的目标不过一步之遥,当然心情颇佳。
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他从未预料到,罗月止一言九鼎,竟然真的做到了如此“奇迹”,把偌大的亏空填补得七七八八。
当真是斯子多喜多福。
“爹爹,你分明答应我不再提这个了。”罗月止坐不住了,从椅子里爬起来控诉。
……
罗月止最近忙得头发昏,等反应过来的时候,时间已是步入八月,今年秋闱近在眼前。
就算是王仲辅这样的天赋型选手,也扛不住秋闱的压力,开始老老实实闭关备考。
罗月止掐指一算,自从当日早晨小甜水巷一别,已经好长日子没见着他了。
他当时离开的时候还挺生气来着。
罗月止终于想起来问何钉:“哥哥,你后来把仲辅哄好了没?”
何钉眼神躲闪了一下,眨眼间又神色如常:“多长时间之前的事儿了。”
“没事就好。”罗月止未曾起疑,又慢吞吞窝进了院子里的摇椅里头。
说起摇椅……
这又是一个为难开封城手工匠人的主意。
罗月止有个毛病,每次项目告一段落,只要时间允许,就会有几天半死不活的“充电期”,能坐着就不站着,能躺着就不坐着。
在屋里躺了几天,又觉得不满意,想一边晒太阳一边躺着。
都说好主意是懒人想出来的,罗月止犯懒的功夫,突然意识到,泱泱大宋,都城繁盛,百工奇巧,可他这么多年竟然连个摇椅都没见着过。
为了更舒服地犯懒,罗月止坐不住了,带着一张简陋的简笔画,找到家手艺出众的木匠店,让人家照着简笔画去做。
把带扶手的太师椅靠背拉长,向后倾斜变成一个仰角,底下的椅子腿底部要连在一起,弯成一个圆弧,坐上去能前后摇起来才行。
人家木匠做了一辈子桌椅,却从未见过这样式儿的要求,一筹莫展不知道该怎么做。
还是一天夜里,他突然一拍脑门,想起哄小儿睡觉的摇车,底下不就是圆弧状晃晃悠悠的么。
这还睡什么?他一个咕噜从榻上滚起来,点起灯连夜开始干活。
木匠一边磨木头一边心道,这郎君看着体体面面,出手大方,却似乎心智有损,不着四六的……都这么大人了,竟然还要使这小童的坐具,简直是不成体统。
罗月止终于盼到成品出炉,高高兴兴把摇椅搬回家,就放在自己房门前的空地上。
结果出乎他意料的是,罗邦贤和李春秋看到了这“成人摇车”,竟然也觉得不妥当,认为它奇形怪状,不合规矩,坐无坐相,不约而同拒绝坐上去。罗月止劝了半天也没劝动。
真是稀奇事。罗月止频频摇头。
家里只有罗斯年、青萝和王场没有心理负担,积极主动地举手想要尝试。
反正年纪还小,坐摇车就坐呗,怕什么体不体统。
他们同样也不讲究甚么主仆尊贵的差别,仨小孩排队等在罗月止的东厢房门口,一个换一个玩得不亦乐乎。
王场就坐过一次,之后就都让给了罗斯年和青萝。
当然,说好了,椅子是罗月止买的,若是罗月止在家,这椅子就得归他来摇了,哪个小孩也不许来抢。
罗月止得着这摇椅,更是没骨头一样,铺上软垫和凉席,成天瘫在里头晃悠。
何钉看他这得劲儿的模样,也忍不住想试试。
罗月止终于舍得挪开屁股,把摇椅让给他。
何钉坐上去一试,好家伙,又软和又省力,整个腰背就跟不存在了似地,脑子一空,果真是飘飘欲仙!
“这玩意儿好啊……”何钉赞叹,“喝点小酒,往里头一躺,皇帝都不见得比这舒服!”
“还是咱年轻郎君会享福。”罗月止道,“我让爹爹和娘亲来试,他们竟然都不肯。”
何钉了一声:“不是谁都能接受这样新鲜的玩意儿。若是傲娇书生和乱水过来了,你试试看。他俩不定得犹豫多久呢。”
“甭提了,我现在成天惦记他们……”罗月止道,“秋闱是哪天来着?他们多久才能放出来?”
何钉直接回答道:“还有五天呢。五天之后就放出来了。”
罗月止微微眯起眼睛盯着他。
“你看我干啥?”何钉问。
“哥哥又不读书,怎么这样清楚。”罗月止语气里充满探究意味,“想都不用想一下啊?”
何钉又把眼神移开了:“你当谁都跟你似的日子过得糊涂。秋闱多大的事儿,你去问青萝,兴许连那傻登登的黄毛丫头都知道呢。”
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