第92章 留仙之椅
卢定风三人作为广告新人,未曾受过长时间的专业培训,在知识体系上差了不少,但也正是因为这个原因,想法毫不受桎梏,很多活动策划的主意反倒挺有意思,连罗月止都觉得很是惊喜。
其中最让罗月止满意的,就是他们抓住了问题的核心:消费者面对一项尤为新奇的产品,都会趋于谨慎,不会轻易尝试。但只要试过了、且试过的人多,就很容易改变想法。
心态也会自然而然从抵触变为跟风。
既然如此,那就试起来!
宋代城市之中并没有现代意义的公园,譬如金明池、宜春苑之类公府修建的苑囿,虽也不定期向民众开放,但仍旧有诸多限制,并不是京城百姓闲来无事聚众闲谈的场所。
但类似的消闲之地也是有的。每到午后,京中百姓通常集中在水井附近的树荫之下闲谈聊天,消暑纳凉。树荫下放着几只木墩子,或铺上两三张草席,便能供十数人歇脚。若不远处再有个小茶摊提壶卖茶,一文钱一大碗茶汤,那更称得上是神仙去处,附近两条街的邻居们闲来无事都会往这边跑。
但今日开封城几口小有名气的甜井树下,却多了些新鲜玩意儿。
细细看过去,是几只奇形怪状的椅子,微风吹动,那椅子前后摇摆,憨态可掬,看起来还挺逗趣儿的。街坊邻居从没人见过这玩意儿,不知道是谁家的,也不知道能不能坐,都好奇地围过来看,指指点点,或扒着椅子背晃晃,看看它结实不结实,究竟是怎么个构造。
第一日,在树下放了整一天却没有一个人坐。
第二日,依旧没有人坐。
第三日。有人按捺不住了。这椅子看着顶新,晃晃悠悠又好玩又漂亮,在这儿放了好几天都没有人来领,像是个无主的物什,谁能忍得住心痒。街坊邻居们不愿意自己先尝试,就撺掇着身边的人来试,甚至还打起了赌。
“那椅子上头又没长倒刺儿,坐就坐呗!怕甚么!”果真有人被劝动了,几步走上前,一屁股就坐了进去。
他坐下的力气太大,椅子猛地往后仰倒,那人吓坏了,抓着两侧扶手“嗷”地嚷了一嗓子,紧张地不行,以为自己要摔个倒栽葱的时候,后背却感受到一股顺滑又离奇的推力,将他整个人“悠”了起来,失神的瞬间,仿佛要晃悠到云端似的。
古时虽无摇椅,但早有秋千这样的器械,不过大都作为闺中女子的玩具,唯独豪门贵族家里头才能看到,并没有放在大庭广众之下的道理。若成年男子去玩秋千,更是滑天下之大稽。
那些甚么“水秋千”之类的高空把戏,更是有技术的杂技艺人才能做,寻常人只有在底下竞相观摩,并没有亲自尝试的机会。
故而这种“半失重”的乐趣,对于大多数底层百姓,尤其是男性来说,简直就像是从另一个世界来的新感受。
“当真没栽倒啊!”
“什么感觉?”
“说不上来……”那人窝在摇椅里晃晃悠悠,拧着眉毛想了半天,但囿于书读得不多,没什么好口才,憋了半天也憋不出个形容来,只能道,“你们自己试试就知道了。”
只要有了第一个尝试的人,很快就会出现第二个,第三个……不出半日的功夫,路过此处的人都能听到有人在夸一种叫做留仙椅的东西,说坐上去飘飘忽忽舒坦得厉害,能把神仙都留住。
罗月止坐在附近的茶摊里头喝冰冰凉凉的甘豆水。今年天气很怪,到九月仍热着,故而很多茶摊的凉饮一直卖到了现在。他看卢定风冲他过来,主动问道:“有人试了没?”
“试了,留仙椅的名字也叫人散播出去了!”卢定风在外头晒了半天,脸有些红,但精神很好,眼睛里头都放着光,“一个上午的时辰,我数着怎么也得有二三十个人都坐过!咱们在五处甜井边都放了留仙椅,若情形差不多,就得叫上百人都试过了!”
“不错。”罗月止招呼茶摊伙计,又叫了一份荔枝膏水,“定风辛苦,记得叮嘱那几个闲汉,少说话,偶尔帮衬几句就行了,介绍的话说多了反倒叫人家觉得太假。”
“好!”卢定风满口答应。
阿青在旁边伺候着,忍不住问罗月止:“东家为何不叫咱自己人看着,反倒便宜外头人挣钱去?”
“刚说了少说话,要尽可能自然才行。”罗月止看了阿青一眼,“自己做的案子,就算再怎么着意掩饰,眉目间都得透出那么些骄傲来,要么就是急功近利,非得给人家多介绍几句才好,这不是白叫人家多添上几分防备么。被人硬塞过去的道理,哪有自己主动体验来得深刻?”
“当初东家叫我们这样改,我还觉得难以理解。”卢定风不住叹服,“今日一看,果真正如东家所说!”
“阿青,你去找子卧他们一趟,同样叮嘱一下,叫他们莫要说太多话,务必要按照他们自己写的策划,只管让街坊邻居放开了去体验。越小干预,越大成效。”罗月止从怀里掏出一小串钱交给阿青,“也请他们喝点凉快的。”
阿青最爱跑这种能花钱的活儿,按罗月止往常的习惯,做完该做的差事,剩下的钱都会让伙计们自己拿着。阿青顿时笑得跟朵太阳花似的:“多谢东家!我这就去!”
又三日之后,罗月止将几人召集起来,问他们宣传的情况。根据统计结果,这三日期间,五处井水点共计有六百七十余位街坊邻居尝试使用留仙椅,有超过半数的人在椅子上停留超过一炷香时间,两成人专门赶在人少的时候快速占上椅子闭目养神,休息时间大都超过半个时辰。
椅子摆放三天无人看守,但并没有折损,也没有遗失。
这些数据都是另外一个新人整理的,此人名叫杨小筹,听说家里好几代都给人做帐房先生的,他从小耳濡目染,极擅算数,罗月止教的一些数据整理方法,他也比其他两人上手都要快。
和医书境遇相似,北宋印刷力的爆发也带动了数学著作的广泛传播,可以说得上是数学高速发展时期,这份算力到南宋发展到高潮,秦九韶、杨辉等千古知名的数学家皆生于南宋,著名的《数书九章》、杨辉三角,直到公元二十一世纪还在“折磨”着历史系、数学系的大学生。
杨小筹远不能到达著书立学的水平,但这么多年家学打底,碾压常人是足够的。
罗月止闲来无事的时候跟他比过心算,也是他这个文科生没有自知之明,比得信心十足,输得七零八落。
杨小筹在之前的策划中便提前预测了一组数据,从实际操作来看,比预测数值高出一小截,也算是超额完成任务。
第一阶段的宣传计划告一段落,罗月止趁着开会让他们说说感想。三人各有所得,但最重要的一件感悟总结成一句话,罗月止替他们说了:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”
三人都没听过这句话,觉得实在是太恰当,对罗月止钦佩不已。
他们这反应未免太大了。罗月止愣了半天才想起来时代差距,离陆游出生的时候还早着呢,这句诗当然没有人听过。
“这句子我也是听别人说来的,字字珠玑,叫人过耳难忘。”罗月止道,“我叫你们花费二十余天,改过那么多遍稿子,也正是因为这个道理。未经实操,便很难做出足以施行的方案。世事无常,事态发展往往比我的要求还要严格,与其到时候为难,不如把功夫下在前面,做好万全打算。”
崔子卧是仨人里性子最急的,但为人十分坦荡:“东家高明。是我之前着急了。”
罗月止坦然以待:“有话直说是好事,省得徒生猜忌。”
“你们做得不错,方案便继续实施下去吧。若缺人手便向我来报,我们以三日为期,每三日向我汇报一次情况,数据整理就以今日这份为模板,可以事无巨细,但绝不可偷工减料。”
整个策划其实并不复杂,最关键的就是让受众迈出第一步,这一步走得顺利,其余宣传技巧便可展开操作。罗月止建议他们加入一个新奇的服务,叫做七天内包修包退,相当于给所有消费者一个七天的试用期,进一步加强“体验”的概念。
吴家木匠店生产力有限,第一批做出来的三十把留仙椅很快就卖出,退货率为零,并且还收到了二十余张订单,都是要来买留仙椅。
吴老匠没想到这奇形怪状的椅子能卖这么好,后来罗月止再登门,他看向这年轻人的眼神都不对了。还送了他一张更加精致的留仙椅。这是吴老匠为了感谢罗月止专门打造的,用上了最好的木材,椅子上雕刻有非常秀丽精致的方胜纹,外头涂的也是吴老匠手中顶昂贵的漆料。
罗月止感激收下。赵宗楠之前说也想看看新鲜玩意儿,罗月止便叫人将这张最精致的留仙椅送去了界身巷。还随附了一封手书,叫赵宗楠探探口风,看这样摇摇晃晃的椅子,他们宗室贵胄能接受不。
赵宗楠看完手书后失笑,只说他这人当真是表里如一,无时无刻不惦记着生意。
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其中最让罗月止满意的,就是他们抓住了问题的核心:消费者面对一项尤为新奇的产品,都会趋于谨慎,不会轻易尝试。但只要试过了、且试过的人多,就很容易改变想法。
心态也会自然而然从抵触变为跟风。
既然如此,那就试起来!
宋代城市之中并没有现代意义的公园,譬如金明池、宜春苑之类公府修建的苑囿,虽也不定期向民众开放,但仍旧有诸多限制,并不是京城百姓闲来无事聚众闲谈的场所。
但类似的消闲之地也是有的。每到午后,京中百姓通常集中在水井附近的树荫之下闲谈聊天,消暑纳凉。树荫下放着几只木墩子,或铺上两三张草席,便能供十数人歇脚。若不远处再有个小茶摊提壶卖茶,一文钱一大碗茶汤,那更称得上是神仙去处,附近两条街的邻居们闲来无事都会往这边跑。
但今日开封城几口小有名气的甜井树下,却多了些新鲜玩意儿。
细细看过去,是几只奇形怪状的椅子,微风吹动,那椅子前后摇摆,憨态可掬,看起来还挺逗趣儿的。街坊邻居从没人见过这玩意儿,不知道是谁家的,也不知道能不能坐,都好奇地围过来看,指指点点,或扒着椅子背晃晃,看看它结实不结实,究竟是怎么个构造。
第一日,在树下放了整一天却没有一个人坐。
第二日,依旧没有人坐。
第三日。有人按捺不住了。这椅子看着顶新,晃晃悠悠又好玩又漂亮,在这儿放了好几天都没有人来领,像是个无主的物什,谁能忍得住心痒。街坊邻居们不愿意自己先尝试,就撺掇着身边的人来试,甚至还打起了赌。
“那椅子上头又没长倒刺儿,坐就坐呗!怕甚么!”果真有人被劝动了,几步走上前,一屁股就坐了进去。
他坐下的力气太大,椅子猛地往后仰倒,那人吓坏了,抓着两侧扶手“嗷”地嚷了一嗓子,紧张地不行,以为自己要摔个倒栽葱的时候,后背却感受到一股顺滑又离奇的推力,将他整个人“悠”了起来,失神的瞬间,仿佛要晃悠到云端似的。
古时虽无摇椅,但早有秋千这样的器械,不过大都作为闺中女子的玩具,唯独豪门贵族家里头才能看到,并没有放在大庭广众之下的道理。若成年男子去玩秋千,更是滑天下之大稽。
那些甚么“水秋千”之类的高空把戏,更是有技术的杂技艺人才能做,寻常人只有在底下竞相观摩,并没有亲自尝试的机会。
故而这种“半失重”的乐趣,对于大多数底层百姓,尤其是男性来说,简直就像是从另一个世界来的新感受。
“当真没栽倒啊!”
“什么感觉?”
“说不上来……”那人窝在摇椅里晃晃悠悠,拧着眉毛想了半天,但囿于书读得不多,没什么好口才,憋了半天也憋不出个形容来,只能道,“你们自己试试就知道了。”
只要有了第一个尝试的人,很快就会出现第二个,第三个……不出半日的功夫,路过此处的人都能听到有人在夸一种叫做留仙椅的东西,说坐上去飘飘忽忽舒坦得厉害,能把神仙都留住。
罗月止坐在附近的茶摊里头喝冰冰凉凉的甘豆水。今年天气很怪,到九月仍热着,故而很多茶摊的凉饮一直卖到了现在。他看卢定风冲他过来,主动问道:“有人试了没?”
“试了,留仙椅的名字也叫人散播出去了!”卢定风在外头晒了半天,脸有些红,但精神很好,眼睛里头都放着光,“一个上午的时辰,我数着怎么也得有二三十个人都坐过!咱们在五处甜井边都放了留仙椅,若情形差不多,就得叫上百人都试过了!”
“不错。”罗月止招呼茶摊伙计,又叫了一份荔枝膏水,“定风辛苦,记得叮嘱那几个闲汉,少说话,偶尔帮衬几句就行了,介绍的话说多了反倒叫人家觉得太假。”
“好!”卢定风满口答应。
阿青在旁边伺候着,忍不住问罗月止:“东家为何不叫咱自己人看着,反倒便宜外头人挣钱去?”
“刚说了少说话,要尽可能自然才行。”罗月止看了阿青一眼,“自己做的案子,就算再怎么着意掩饰,眉目间都得透出那么些骄傲来,要么就是急功近利,非得给人家多介绍几句才好,这不是白叫人家多添上几分防备么。被人硬塞过去的道理,哪有自己主动体验来得深刻?”
“当初东家叫我们这样改,我还觉得难以理解。”卢定风不住叹服,“今日一看,果真正如东家所说!”
“阿青,你去找子卧他们一趟,同样叮嘱一下,叫他们莫要说太多话,务必要按照他们自己写的策划,只管让街坊邻居放开了去体验。越小干预,越大成效。”罗月止从怀里掏出一小串钱交给阿青,“也请他们喝点凉快的。”
阿青最爱跑这种能花钱的活儿,按罗月止往常的习惯,做完该做的差事,剩下的钱都会让伙计们自己拿着。阿青顿时笑得跟朵太阳花似的:“多谢东家!我这就去!”
又三日之后,罗月止将几人召集起来,问他们宣传的情况。根据统计结果,这三日期间,五处井水点共计有六百七十余位街坊邻居尝试使用留仙椅,有超过半数的人在椅子上停留超过一炷香时间,两成人专门赶在人少的时候快速占上椅子闭目养神,休息时间大都超过半个时辰。
椅子摆放三天无人看守,但并没有折损,也没有遗失。
这些数据都是另外一个新人整理的,此人名叫杨小筹,听说家里好几代都给人做帐房先生的,他从小耳濡目染,极擅算数,罗月止教的一些数据整理方法,他也比其他两人上手都要快。
和医书境遇相似,北宋印刷力的爆发也带动了数学著作的广泛传播,可以说得上是数学高速发展时期,这份算力到南宋发展到高潮,秦九韶、杨辉等千古知名的数学家皆生于南宋,著名的《数书九章》、杨辉三角,直到公元二十一世纪还在“折磨”着历史系、数学系的大学生。
杨小筹远不能到达著书立学的水平,但这么多年家学打底,碾压常人是足够的。
罗月止闲来无事的时候跟他比过心算,也是他这个文科生没有自知之明,比得信心十足,输得七零八落。
杨小筹在之前的策划中便提前预测了一组数据,从实际操作来看,比预测数值高出一小截,也算是超额完成任务。
第一阶段的宣传计划告一段落,罗月止趁着开会让他们说说感想。三人各有所得,但最重要的一件感悟总结成一句话,罗月止替他们说了:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”
三人都没听过这句话,觉得实在是太恰当,对罗月止钦佩不已。
他们这反应未免太大了。罗月止愣了半天才想起来时代差距,离陆游出生的时候还早着呢,这句诗当然没有人听过。
“这句子我也是听别人说来的,字字珠玑,叫人过耳难忘。”罗月止道,“我叫你们花费二十余天,改过那么多遍稿子,也正是因为这个道理。未经实操,便很难做出足以施行的方案。世事无常,事态发展往往比我的要求还要严格,与其到时候为难,不如把功夫下在前面,做好万全打算。”
崔子卧是仨人里性子最急的,但为人十分坦荡:“东家高明。是我之前着急了。”
罗月止坦然以待:“有话直说是好事,省得徒生猜忌。”
“你们做得不错,方案便继续实施下去吧。若缺人手便向我来报,我们以三日为期,每三日向我汇报一次情况,数据整理就以今日这份为模板,可以事无巨细,但绝不可偷工减料。”
整个策划其实并不复杂,最关键的就是让受众迈出第一步,这一步走得顺利,其余宣传技巧便可展开操作。罗月止建议他们加入一个新奇的服务,叫做七天内包修包退,相当于给所有消费者一个七天的试用期,进一步加强“体验”的概念。
吴家木匠店生产力有限,第一批做出来的三十把留仙椅很快就卖出,退货率为零,并且还收到了二十余张订单,都是要来买留仙椅。
吴老匠没想到这奇形怪状的椅子能卖这么好,后来罗月止再登门,他看向这年轻人的眼神都不对了。还送了他一张更加精致的留仙椅。这是吴老匠为了感谢罗月止专门打造的,用上了最好的木材,椅子上雕刻有非常秀丽精致的方胜纹,外头涂的也是吴老匠手中顶昂贵的漆料。
罗月止感激收下。赵宗楠之前说也想看看新鲜玩意儿,罗月止便叫人将这张最精致的留仙椅送去了界身巷。还随附了一封手书,叫赵宗楠探探口风,看这样摇摇晃晃的椅子,他们宗室贵胄能接受不。
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